O impacto das campanhas eleitorais no marketing das clínicas no Brasil
A partir do dia 20 de agosto, o mercado de anúncios ficará mais competitivo por conta das campanhas eleitorais, e sua conta muito provavelmente será afetada.
Uma estimativa é de aproximadamente R$ 5 bilhões em investimentos eleitorais entre 20/08 a 03/10.
- Início
- 20/08
- Fim do período
- 03/10
- Investimento eleitoral
- R$ 5 bi
- Aumento do CPL
- 50% a 150%
Na prática, o que vai acontecer:
O Meta funciona como leilão: quem paga mais, aparece primeiro e mais vezes. Logo, você vai competir com os R$ 5 bi de investimento.
Mais caro pra aparecer (aumento de CPM)
A disputa por espaço ficará mais cara, elevando o custo para aparecer na frente de alguém no Facebook e Instagram.
Aumento do custo por lead
A estimativa é de um aumento entre 50% a 150% no custo por lead durante esse período.
Maior demora na entrega
A plataforma fica instável com muito investimento em pouco tempo, e pode levar mais tempo para investir a verba e distribuir os anúncios. É comum a sua agência subir a campanha na segunda e ela começar a gastar somente na terça ou quarta-feira.
Restrições em anúncios antes aprovados
A política de privacidade ficará mais rígida, podendo restringir anúncios que antes eram aprovados.
WhatsApp caindo
O WhatsApp apresentará instabilidades devido à rigidez nas políticas de privacidade no período, restringindo ou banindo números no WhatsApp Business com maior facilidade.
O padrão já foi observado antes
Em períodos eleitorais anteriores, nosso segmento de estética e emagrecimento chegou a registrar um aumento de até 85% no custo por lead e muitas instabilidades no WhatsApp.
Valores em reais (R$), média simulada com base no histórico do segmento.
Ações Preventivas Recomendadas
Algumas ações concretas já validadas por mim em centenas de clínicas em 2024 e 2022.
1. Tenha de 2 a 4 números de WhatsApp reserva
Mantenha os números aquecidos com conversas reais antes do período crítico. Se o principal cair no meio da campanha, o atendimento continua no mesmo dia, sem perder lead nem parar as vendas.
2. Coloque o número principal na API Oficial
A API Oficial reduz drasticamente o risco de restrição e banimento, permite mais atendentes no mesmo número e mantém o histórico das conversas mesmo em picos de volume.
3. Aumente o investimento no Meta em pelo menos 30%
Com o CPM subindo, manter a mesma verba significa aparecer menos. O reforço compensa parte da alta do leilão e evita que sua clínica saia do radar justamente na alta temporada.
4. Inicie campanhas no Google Ads
No Google você aparece para quem já está procurando pelo procedimento. É a forma mais rápida de reduzir a dependência do Meta e manter agenda cheia enquanto o leilão eleitoral encarece.
5. Otimize o Google Meu Negócio
Fotos atualizadas, avaliações recentes e posts semanais colocam sua clínica no mapa e nas buscas locais. É tráfego gratuito, você mesmo faz e o efeito continua depois das eleições.
6. Crie ações offline e programas de indicação
Pacientes satisfeitos são o canal mais barato que existe. Estruture bonificação por indicação e um grupo VIP de vendas para gerar agendamentos sem depender de mídia paga.
7. Faça lives no Instagram
Lives tirando dúvidas sobre procedimentos aquecem a base que você já tem, aumentam a confiança e geram conversas no direct sem custo de anúncio.
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